Frequently Asked Questions

Mobilia Real Estate a été fondée il y a 20 ans par Patrick Tkatschenko et Ellen Sannier, installés à Athènes depuis plus de 30 ans. Ils supervisent aujourd’hui un réseau de plus de 30 agents actifs dans presque toute la Grèce. Leur présence de longue date dans le pays, associée à leur parcours international et à leur connaissance approfondie du marché immobilier grec, confère à Mobilia une position singulière : une agence locale avec une véritable vision internationale.

Cet équilibre entre 20 ans d’expérience, expertise locale, accompagnement multilingue et réseau structuré à l’échelle nationale fait de Mobilia Real Estate un partenaire de confiance pour les clients européens et internationaux souhaitant acheter, vendre, louer ou investir en Grèce.

Le parcours d’Ellen, marqué par des études de commerce en France et de nombreuses années d’expérience concrète dans la vente, lui donne une capacité rare à écouter au-delà des mots et à comprendre ce que les clients recherchent réellement. Elle sait lire un brief, identifier les vraies priorités qui s’y cachent et les transformer en résultats. Parmi les agents du réseau Mobilia, Ellen a réalisé certaines des plus belles ventes de villas en Grèce, où l’emplacement, l’architecture et l’art de vivre devaient parfaitement s’aligner. Pour les clients aux exigences élevées, elle est la personne qui sait concrétiser les projets. Elle parle couramment français, grec et anglais.

Patrick détient la certification numéro 20 délivrée par l’Institut national grec de certification des agents immobiliers, ce qui le place parmi les tout premiers professionnels en Grèce à avoir obtenu cette qualification. Cette certification précoce reflète à la fois son engagement envers les standards professionnels et son ancrage profond dans le secteur immobilier grec. Il parle couramment français, grec et anglais. Il occupe également des fonctions élues à la Chambre immobilière d’Athènes, la ΣΜΑΣΑΑ, et exerce la fonction de Trésorier de la Fédération nationale grecque de l’immobilier, la ΠΟΣΜΑΣ. Il a également été désigné par le CEPI comme expert national en matière de lutte contre le blanchiment d’argent pour le secteur immobilier. Ce niveau d’implication professionnelle et réglementaire est rare parmi les agences immobilières à Athènes et reflète l’engagement de Mobilia en faveur de la transparence, du professionnalisme et de la protection des clients.

Avec 20 ans de présence sur le marché, des milliers de ventes et de locations réalisées au cours des deux dernières décennies, ainsi qu’un réseau de plus de 30 agents actifs dans presque toute la Grèce, Mobilia combine expertise locale et portée internationale. Notre équipe comprend à la fois les attentes des clients internationaux et les réalités du marché immobilier grec, ce qui nous permet d’offrir un accompagnement clair, fiable et personnalisé à chaque étape du processus.

Chez Mobilia, chaque client bénéficie d’un véritable accompagnement, de conseils clairs et d’un suivi structuré, du premier contact jusqu’à la signature finale.

Acheter ou vendre un bien immobilier en Grèce implique des démarches juridiques, administratives et financières qui peuvent être complexes, en particulier pour les acheteurs qui ne vivent pas sur place ou qui ne connaissent pas bien le marché grec. Une agence qualifiée vous aide à éviter des erreurs coûteuses, à gagner du temps et à accéder à une sélection plus large de biens ou d’acheteurs.

Mobilia Real Estate possède 20 ans d’expérience sur le marché immobilier grec. Notre réseau de plus de 30 agents couvre l’immobilier résidentiel comme l’immobilier d’entreprise, ce qui nous permet d’accompagner une grande diversité de projets : vendre, acheter, louer, investir ou trouver une résidence secondaire. Nos agents parlent plusieurs langues et accompagnent aussi bien des clients grecs qu’internationaux.

Ce qui fait réellement la différence, c’est la qualité de notre service. Chez Mobilia, chaque client est accompagné par une équipe qui écoute, conseille et guide à chaque étape, de la première estimation ou recherche de bien jusqu’à la négociation et la signature finale.

La valeur d’un bien ne repose pas uniquement sur le prix moyen au mètre carré. Elle dépend de nombreux facteurs : emplacement, surface, étage, état général, luminosité, qualité de l’immeuble, caractéristiques du bien, accès aux transports publics, demande dans le secteur et biens comparables actuellement sur le marché.

Chez Mobilia, nous réalisons des estimations réalistes et personnalisées, fondées sur des données de transactions réelles, et non uniquement sur les prix affichés sur les portails immobiliers, qui peuvent être nettement supérieurs aux prix auxquels les biens se vendent effectivement. Notre méthode s’appuie sur des données de marché vérifiées et sur une expérience de terrain accumulée depuis 20 ans.

Une bonne estimation permet d’éviter deux erreurs fréquentes : sous-évaluer un bien et perdre de l’argent, ou le surévaluer et le laisser trop longtemps sur le marché. Chez Mobilia, nous vous aidons à positionner votre bien de manière stratégique afin de le vendre ou de le louer dans les meilleures conditions possibles.

Une vente réussie repose sur une estimation précise, une présentation professionnelle, des photos de qualité réalisées par notre photographe interne, une promotion ciblée et une sélection rigoureuse des acheteurs potentiels. La simple publication d’une annonce en ligne suffit rarement.

Grâce à son solide réseau d’agents, d’acheteurs potentiels, de clients locaux et de contacts internationaux, Mobilia peut rapidement donner de la visibilité à votre bien auprès d’un public qualifié. Nous accompagnons les propriétaires à chaque étape : analyse du bien, stratégie de prix, préparation de l’annonce, organisation des visites, suivi des acheteurs et négociation.

Une vente réussie ne signifie pas seulement vendre vite. Elle signifie vendre au bon prix, avec un dossier clair et un accompagnement professionnel jusqu’à la signature finale.

Le meilleur secteur dépend d’abord de votre objectif : résidence principale, résidence secondaire, investissement locatif ou projet professionnel. Un bon emplacement ne se définit pas uniquement par sa popularité, mais aussi par son potentiel, son accessibilité, la demande locale et les perspectives de développement.

À Athènes, les quartiers centraux attirent les acheteurs qui recherchent la proximité des transports publics, des commerces, des universités et des quartiers d’affaires. Les banlieues côtières comme Glyfada, Elliniko, Voula et Vouliagmeni conviennent particulièrement aux projets de qualité de vie et aux familles expatriées. Les secteurs émergents, comme Kallithea, Galatsi ou certaines parties du Pirée, offrent de bons rendements locatifs et un potentiel de croissance des prix pour les investisseurs ayant une vision à moyen terme.

Le réseau d’agents de Mobilia, actif dans presque toute la Grèce, aide les clients à comparer les secteurs en fonction de leur budget, de leur mode de vie et de leur stratégie d’investissement. Notre rôle est de vous orienter vers les emplacements qui correspondent réellement à votre projet, et non de vous proposer une solution standardisée.

Athènes reste l’une des grandes capitales européennes les plus accessibles pour l’investissement immobilier. Le marché grec a connu une croissance soutenue des prix ces dernières années, avec une forte demande de la part des acheteurs locaux comme des investisseurs internationaux, notamment dans le cadre du Golden Visa.

Le bon moment dépend surtout de votre projet personnel. Un investisseur ne recherchera pas le même type de bien qu’une famille, un expatrié ou un retraité. Il est essentiel d’analyser l’emplacement, l’état du bien, le potentiel de revente, la demande locative et les éventuels coûts de rénovation.

Chez Mobilia, nous aidons nos clients à prendre des décisions éclairées. Notre rôle ne consiste pas simplement à montrer des biens disponibles, mais à vous accompagner dans l’analyse du marché, des opportunités et des risques.

Au-delà de la première impression, l’achat d’un bien immobilier en Grèce nécessite une vérification approfondie. Les principaux éléments à évaluer sont notamment l’emplacement, la surface, l’état général, la luminosité, la qualité de l’immeuble, les charges communes, l’accès aux transports, les éventuels travaux de rénovation et le potentiel de revente.

Il est tout aussi important de vérifier la situation juridique du bien avant l’achat : titres de propriété, permis de construire, certificat de performance énergétique, régularisation d’éventuelles constructions non autorisées, attestations d’ingénieur, questions fiscales ou urbanistiques, ainsi que la clarté générale du dossier. C’est pourquoi il est particulièrement important, en Grèce, de travailler avec un avocat, un notaire, un comptable et un ingénieur.

Chez Mobilia, nous accompagnons nos clients dans cette analyse avec transparence et les aidons à entrer en contact avec les bons professionnels pour chaque aspect du processus.

Oui. L’accompagnement des clients internationaux, francophones ou anglophones, est l’une des grandes forces de Mobilia. Que vous soyez ressortissant français, expatrié européen, investisseur non-résident ou acheteur étranger découvrant le marché grec pour la première fois, Mobilia propose un accompagnement multilingue en français, grec et anglais tout au long du processus.

Nous comprenons les préoccupations spécifiques des acheteurs non-résidents : structure juridique, implications fiscales dans votre pays de résidence, questions de change, gestion du bien lorsque vous êtes à l’étranger et importance de travailler avec des professionnels locaux de confiance.

Mobilia est l’agence de référence pour les acheteurs francophones et anglophones à Athènes et au-delà, avec une solide expérience auprès de clients venant de France, de Belgique, de Suisse, du Canada, du Liban, du Maghreb, d’Israël et de l’ensemble du monde francophone.

Trouver un locataire fiable demande bien plus que la simple publication d’une annonce. Il faut fixer le bon loyer, présenter le bien de manière professionnelle, attirer les bons candidats, étudier soigneusement les profils des locataires et préparer un contrat de location clair.

Grâce au réseau d’agents de Mobilia, à ses clients locaux et à ses contacts internationaux, notamment des expatriés, des professionnels et des étudiants, nous pouvons rapidement donner de la visibilité à votre bien auprès de profils qualifiés. Notre objectif est de trouver un locataire fiable, avec des conditions adaptées au bien, au marché et aux attentes du propriétaire.

Oui. Pour les propriétaires qui souhaitent déléguer la gestion quotidienne de leur bien, Mobilia Real Estate travaille en partenariat avec Mobilia Property Management (propertymgmt.gr), une structure spécialisée dans la gestion immobilière et locative à Athènes.

Cette solution est particulièrement utile pour les propriétaires qui vivent à l’étranger, manquent de temps ou souhaitent bénéficier d’un suivi professionnel dédié. Selon les besoins, Mobilia Property Management peut intervenir sur la gestion locative, l’encaissement des loyers, la communication avec les locataires, le suivi des paiements, la coordination de la maintenance et les démarches administratives du quotidien.

Grâce à ce partenariat, les propriétaires bénéficient d’une solution complète : vente, mise en location, conseil immobilier et gestion continue du bien, le tout sous un même toit.

Oui. La location courte durée et la location meublée constituent un segment actif à Athènes, en particulier dans les quartiers centraux, près de l’Acropole, à Kolonaki, Monastiraki, Plaka et dans les zones côtières. Toutefois, la réglementation encadrant les locations courte durée en Grèce a considérablement évolué et doit être respectée.

Mobilia Real Estate peut vous aider à identifier des biens présentant un fort potentiel pour la location courte durée.

Acheter un bien pour générer des revenus locatifs est une stratégie de plus en plus populaire à Athènes. Toutefois, un bon investissement ne dépend pas seulement du prix d’achat : il dépend aussi de l’emplacement, de la demande locative, de l’état du bien, des charges communes, des éventuels coûts de rénovation et du profil des futurs locataires.

Chez Mobilia Real Estate, nous aidons les clients à analyser le véritable potentiel d’un bien avant l’achat : l’adéquation entre le budget, le secteur, le type de bien et l’objectif d’investissement, qu’il s’agisse de location longue durée, de location meublée ou de valorisation à moyen terme. Grâce à notre partenariat avec Mobilia Property Management, nous pouvons vous orienter vers une solution complète, de la recherche du bien à la mise en location et à la gestion continue.

Oui. Acheter un bien immobilier en Grèce peut soulever plusieurs questions importantes : options de financement, fiscalité grecque, fiscalité dans votre pays de résidence, déclarations des revenus locatifs, résidence fiscale ou planification successorale.

Mobilia Real Estate ne remplace pas les banques, les avocats ni les conseillers fiscaux, mais nous orientons nos clients vers des professionnels qualifiés pour chacun de ces aspects. Cet accompagnement est particulièrement utile pour les clients francophones, anglophones ou internationaux qui souhaitent acheter ou investir en Grèce tout en comprenant l’ensemble des implications financières et fiscales.

Oui. Mobilia Real Estate accompagne les clients intéressés par un investissement immobilier pouvant s’inscrire dans un projet de Golden Visa en Grèce. Le programme Golden Visa accorde un permis de résidence renouvelable de cinq ans aux ressortissants non européens qui réalisent un investissement immobilier éligible. Les seuils minimums d’investissement varient selon les zones : actuellement 800 000 € dans les secteurs les plus recherchés d’Athènes, 400 000 € dans d’autres zones et 250 000 € à Athènes pour les biens issus d’une conversion.

Un projet Golden Visa nécessite une analyse sérieuse : emplacement du bien, montant de l’investissement, potentiel locatif, état du bien, objectif à long terme et évolutions réglementaires. Nous recommandons toujours de vérifier les conditions en vigueur avec un avocat ou un conseiller juridique spécialisé.

Grâce à notre réseau, à notre connaissance du marché grec et à notre expérience auprès des clients internationaux, Mobilia Real Estate peut vous accompagner dans la recherche du bon bien et vous mettre en relation avec les bons professionnels afin d’avancer avec clarté et sécurité.

La collaboration commence par un premier échange afin de comprendre votre projet, vos priorités et vos contraintes. Si vous êtes propriétaire, nous analysons votre bien, son emplacement et votre objectif : vendre, louer ou valoriser votre patrimoine. Si vous êtes acheteur ou investisseur, nous définissons ensemble votre budget, vos critères, les secteurs recherchés et le type de bien adapté à vos besoins.

Mobilia Real Estate vous accompagne ensuite avec une méthode claire : sélection de biens ou préparation à la mise sur le marché, estimation, conseil, organisation des visites, suivi, négociation et accompagnement jusqu’à la finalisation du dossier, en français, en grec ou en anglais.